第四十三章 谈生意

“你的条件我答应了，咱们谈谈这配方的价格。原先我们初步测算了一下，收购配方给你们两万块钱，不过现在你们既然要求要以成本价进枣糕，那这配方，就只能给你们一万五。怎么样，二位可以商量一下，是要两万，还是一万五？”

吴厂长把自己的开价跟她们说了，就而坐直靠在沙发上，等她们商量的结果。

王秀莲已经被吴厂长的开价震撼了，虽然这半年多她也挣了钱，但是一下子就一万两万这样的大数目，真的让她呼吸困难，这配方一卖，自家这一下子就要成为万元户了？

好在她一直没说话，虽然心脏扑通扑通地跳得狠，但别人也看不出来。见江晓琳看向自己，她清了清喉咙，小声说：“晓琳，你决定吧。”

江晓琳也猜舅妈肯定让自己决定，也没再犹豫，直截了当：“就一万五，我们肯定是还要进货卖的。”

“这个……”吴厂长有一点犹豫，要知道火车站的枣糕已经小有名气，她们还是一直卖枣糕的话，大家肯定只上火车站去买，那他们批发给别处的枣糕，岂不是卖不出去了。

“吴厂长，您看我家这枣糕确实受欢迎，食品厂生产出来，再定一个好听好记的品牌名字，大家吃了一定印象深刻。以后，每家从您这里订货的供销社和副食店，卖得都是都是这个牌子的枣糕，我家也不例外。这样慢慢的，大家才会都认准这个品牌。不论是谁家卖，还不都是从您这里进货的吗？”

这个年代，哪怕是生意人，品牌意识都还不强。不过江晓琳这一说，吴厂长立刻就明白了她的想法，也觉得有点意思，他认真地琢磨起来。

“还有一节，您看，我家卖东西的地址是在火车站。那里人员流动性大，火车又是通往全国各地。枣糕交给我们卖，将来这枣糕的名声就可以打出去了，只要枣糕做得好，名扬全国都没问题。。”

“好，你说的有道理，那就给你家卖。”

“好，成交了。”

“那我家进货的价格可不能和别人一样，我要成本价。”江晓琳终于道出自己的目的。

“成本价？”

“对，只要您能答应我们，以后终身将这枣糕以成本价给我家，那我们这个配方的钱也好商量。”

“成，就这么办吧。”

吴厂长觉得江晓琳的条件还是有道理的，先不说这个枣糕的配方价值几何，单就江晓琳所提的关于品牌的建议，就十分有价值。