第78章热卖
生动化陈列除了产品展示外,还得保证货源供应正常,一但断货,那么就起不到促销作用了。
第五,正确的价格。
你们看,有的240纯牛奶卖3元一盒,有的卖2.9元一盒,千万不要小看了这一毛钱,有时候它起到的作用完全是一加一大于二的结果。
第六,正确的陈列方式。
足够的空间,最容易拿取的位置,最吸引人们目光的产品等等。”
“六点?”刘振东下意识的嘟囔了一句。
“对,就是六点。”张霞点了一下头,继续道:“第一,正确的商品。
在生动化陈列中,商品是最重要的,一般会选择高回转率的商品,并且优先从利润最高的产品当中进行挑选。
我们小花牛目前只有两款产品,分别是240小盒纯牛奶和1.5L大盒纯牛奶。
在将来,或许就在今年年底,我们便会推出其它产品,比如早餐奶、学生奶之类的产品,进行推广销售,那个时候可供消费者选择的品相就会有很多,不像现在这么单一。
第二天,九点,整个青城市包括他的下属县城,人们都发现了一件很奇怪的事情,不管走到哪里,首先进入他们眼帘的就是小花牛的宣传海报。
街边两旁的副食零售店有!
公交站牌上面也有!
第二,正确的地点。
产品的生动化陈列,它的地点应该是高人流区,所谓的高人流区,也就是商场中人流最多的地方,这个位置通常能够符合消费者购买的习惯,能够有效的对竞品进行商品拦截。
第三,正确的时机。
任何产品销售,都有它的淡旺季,所以我们要根据它的淡旺季来制定相应的促销方案,比如我们小花牛明天进行的第一提牛奶原价,第二提牛奶立减六元的促销方案,都是在提高自己销量的同时又打压了竞品的生存空间。
第四,正确的数量。