第152章 攻关点

有些厂家为了和电力局做成一个单子，事先都会做很多工作。找关系、选产品、找参数、提供样品；有的还会把自己的产品拿过来让电力局的人试用，试用合格了才会签合同。

徐品最初与供电局做成这个单子，看似偶然，但最终做下来，一方面是产品的优势，另一方面也是花了代价的。光是送的样品，就值几十万。

后期那些单位的采购需求，也是这第一单带来的效应，是徐品努力的结果。

所以，徐品相当于在电力系统这个行业栽下了第一棵小树苗，就等着它迅速长大好乘凉了。

但是汪洋什么都没做，就这样横刀而上，抢下了徐品后期的收益。而且，他还降价竞争，相当于在别人树下乘凉后还给了这棵大树一刀。

一家环境幽雅的茶馆内，徐品与柳星元临窗而坐。

一再变更，两人终于约会成功了。

“汪洋签单的那三家电力单位，其中变电局的物资处处长张辉国和我很熟。”柳星元脸上微带遗憾之色，“检查一结束，我就曾跟他打过电话，结果，他还是跟汪洋签了合同！”

“其实，跟汪洋签合同也不错！”徐品笑笑，“相比于直接与这些牛哄哄的单位打交道，我更愿意供货给汪洋！因为汪洋必须拿现钱，而且是全款到我这里提货！”

“是啊，而且我们这样的单位，付起款来也很麻烦，一笔款得分几次付！”柳星元苦笑，“制度的问题，个人真的没办法控制！”徐品这次与供电局合作正赶上大检查的特殊情况，付款才这么爽快。若换做平时，想拿到货款，够等！

这种行为，但凡遵循游戏规则的人，都会不耻。

“现在你想怎么做？拒绝供货么？”柳星元问道。

“供货啊！为什么不供？”徐品笑道，“他能让我迅速回款，又不少赚一分钱，我为什么不供？”

“那，这问题不就解决了么？”柳星元愣住了。

“我一松口，这个问题确实可以轻而易举解决！但是我怎么可能这么便宜他？我要让他做下来亏得血本无归不说，还要承受不能承受之重！”徐品笑道，“否则怎么对得起他一番心思？”

“不过，直接供货给我们，利润肯定要高一些。另一方面，也可以多一些人脉资源什么的！”

徐品点头，确实，人脉才是极具潜力的资源！有些生意亏着做、哭着做，就是图的这种潜力资源！

所以汪洋才不顾一切地抢签合同。

“其实汪洋最作死的，是降低了产品的价格！”徐品冷声道，“才出来的新产品，并无同类竞争，他的销售单价竟然比厂家还低！这种降价抢单的行为，触到了我的底线！”

柳星元也是脸带不耻之色。事实上，与电力系统做生意的单位，都尽力遵循一个游戏规则：谁人栽树，谁人乘凉。