第726章老大老二

‘噢？’黄星道：那你告诉我，这是什么原因。

庄书雯若有所思地说道：这是因为，外驻商压力比较大，他们既要给商厦交纳30%--40%的扣点，又要维持员工工资，装修店面等各项费用，如果不努力，那不光没钱赚，还要赔钱。但是我们的自营专柜则不一样了，员工上好班就有工资拿，而且还不低。虽然我们的福利政策，已经有效地促进了她们的积极性，但是我觉得还不太完善。再就是，在用人机制上，还是有些太仁慈。我建议，对于那些不太出业绩的导购员，应该按制度执行辞退，杀一儆百。这样一来，她们才肯卖力干。

黄星点了点头：是有一些仁慈。完不成任务的，总是给机会。给着给着，完不成任务反而成了家常便饭了。你这一点建议很好。

庄书雯紧接着说道：还有一点是，我觉得专柜……专柜有点儿太挤了。黄总，你发现了没有，满满当当的全是柜台，客户连个歇脚的地方都很难找。整个一层楼，就那么两张小椅子，顶多坐四个人。

这一点倒是说到了黄星的心眼儿上了。

经理办公室。

这里面干净利落，整洁有序。

庄书雯用一次纸杯给黄星接了一杯开水，奉上。

黄星望着庄书雯，突然提问：你这个楼层，一共有多少个专柜？

庄书雯顿时愣了一下，但随即便脱口而出：一共59个专柜。其中有35个是女装，六个金银手饰……

敢情这大肆增设柜台的主意，出自于包时杰之手。

黄星说道：是挤。对了，你可以把你的这些想法和发现的问题，写成书页材料，拿给我看。另外，最好是列出解决的方案，供我参考。

庄书雯使劲儿地点了点头：好的好的，保证完成任务。

黄星站起身，说道：那好，我等你的方案。

‘别走别走。’庄书雯突然急切地说道。

她滔滔不绝，所列数字精准无误。

黄星又问：有几个外驻商？

庄书雯马上道：49个！剩下10个是商厦自营。

黄星微微地点了点头：那我问你，你觉得招商经营的好，还是自主经营的好？

庄书雯道：各有千秋吧。外驻商经理，我们省心省心。自主经营，我们有主动权。二者相辅相成，互为补充。但是我觉得，自主经营的利润，反而不如外驻商的大。