第一百三十一章 商业模式
如很多演唱会项目,通过文案包装后,借助众筹平台预售,还有一些玩具制造厂商也通过众筹将制造成本降到最低,在新产品发行之前,制造商就将新产品生产所需的各种刚性支出先预售出去,同时还可以了解公众对书的反应,即使众筹不成功,也可以走传统厂商的方式,对制造商来说,这是稳赚不赔的买卖。而且对于传统产业来说,这也算是一种新型商业模式的探索。
但普通客户对制造生产及运营成本并不了解,部分制造商产品的募款金额和活动金额都不低,一些客户或者投资者也质疑,真的要花那么多钱吗?这些钱究竟用在哪儿,怎么用,投资者也无从知晓。”
他们听的云里雾里的,刘嘉河直呼他讲的太专业了,徐峰只顾自己侃侃而谈,没注意观众互动,不由得有些难堪起来。只好说道:“这些都是只里面常规的一些手段而已,你如果真想要进去了解的话,我建议还是自己去投一两个项目试试看,比你道听途说要好得多,毕竟任何一行都是要交学费的嘛,对不对,帆哥!”
周一帆点点头,说道:“嗯,差不多吧!”
徐峰道:“这么跟你分析吧,众筹,我先跟你说说分类吧,现在众筹一般分为四类,股权众筹,是指投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的股权。简单地说就是我给你钱你给我公司股份。
第二就是债权众筹,是指投资者对项目或公司进行投资,获得其一定比例的债权,未来获取利息收益并收回本金,简单来说就是我给你钱你之后还我本金和利息。
第三种就是回报众筹,是指投资者对项目或公司进行投资,获得产品或服务。也就是说我给你钱你给我产品或服务,这也是现在人们最喜欢玩的手段,因为它可能投资比较小,而且回报比较快。
第四种就是捐赠众筹,这是一种无偿捐赠。也就是说,我给你钱你什么都不用给我,比如我们在朋友圈经常见到的那些网络捐款众筹就是这一类……”
刘嘉河道:“那我的朋友们遇到的是什么类型的众筹?”
徐峰道:“可能是众筹款挪作他用了,然后资金链破裂了。因为众筹的手段虽多,但万变不离其中,玩金融的手段也不外呼那几种:
第一种,商业众筹,这是几乎是所有金融业最小白的手段了,但是也是最常用手段,比如现在很多小老板、小白领、甚至大学生都想通过“众筹”的方式筹集开茶楼、甜点店、咖啡馆的资金。发起人通常用尽各种手段将项目打造得简单易行、投资额度小,几个创意包装一下,写一份商业计划书,项目就展现在众筹平台上开始众筹了,然而这种的话因为股东太多了,每个人都有每个人的想法,所以项目很难实施的,一旦项目实施不下去,那么钱基本上都是打水漂了。
第二种,将众筹款挪作他用,事实上,很多众筹项目并不是为了想投资这个项目,而是众筹人其他项目出现资金缺口,然后众筹,本来指定给甲项目的众筹款转移作为已经正在实施的乙项目用,这也是众筹项目最长见的一种玩法!
我之前在众筹网参与支持过一个项目,那是他们打算开一家奶茶店,结果投进去100来万,发起人之前也是搞奶茶店的,但是实际是因为他的另一家奶茶店出现了资金紧张,实在没办法,只能预先挪用一部分资金,结果就出问题了。
第三种是旧瓶装新酒,也就是将旧项目或者商品服务进行重新包装,然后进行网上众筹启动,比如我们常见的一些电商,把那些‘尾货’,通过包装之后放到众筹平台上卖。