第44章 经营策略

“老板，你也这么认为？”方序婷倒是够淡定，她不急不躁地征询秦无衣的意见。

秦无衣道：“你先说说你的看法。”

“当初入职培训的时候，男姐曾跟我们说过，现阶段「华裳」的主要经营策略并不是要跟人家拼销量，而是要树立品质形象，主打高端市场。”方序婷问：“对不对？”

“没错。”秦无衣不置可否地点了点头。

方序婷继续道：“换句话说，我们有特定的目标消费群体，而且是范围相对较小的高端消费群体。我认为，眼下最重要的应该是先在目标消费群体中站住脚，形成一定的口碑效应，解决生存上的压力。而后再以点带面，进一步让「华裳」成为老少皆知的国民品牌。”

“物以稀为贵，如果人人都能穿上魅力系列，那它就一文不值，这一块保持现状。”秦无衣道：“既然美肤和瘦身系列没有得到市场的青睐，那就把重点放在这两个系列上，想办法把它们推销出去，让它们去接受市场的检验。光靠一个系列撑不起「华裳」的未来，只有百花齐放才让世界领略到「华裳」的真正风采，不要只看到眼前这点得失。”

闻言，宋薇拧眉无语，她看了看旁边的方序婷。

方序婷埋头思索了片刻，慎重地提议道：“老板，要不……把瘦身和美肤系列打折推广一下吧，你觉得怎么样？”

“那你觉得应该打几折？”秦无衣反问。

“请模特做宣传、上周刊打广告也要一笔不小的费用，反正都是花钱，那还不如直接把利益让给客户。”方序婷颇具魄力地说：“这个折扣，要打就打出轰动效应，所有的瘦身和美肤系列，一律1元起租，单品限租三天。”

“你说得没错。”秦无衣一锤定音：“打折这事就这么定了。今天你俩都机灵点，看到身材不好的客户就把瘦身系列拿出来往死里推销，皮肤不好的就上美肤系列，要有针对性和目的性。下班之前，我不想看到仓库里还有存货。”

“1元？！”宋薇差点惊掉了下巴，她难以置信地瞪大着两只黑溜溜的大眼睛：“我没听错吧？一块钱连个烤串都买不到，这跟直接送人有什么分别？”

方序婷笑而不语，仿佛早料到她会是这种反应。

宋薇笃定地说：“你这不叫打折，叫跳水，男姐肯定不同意。”

方序婷解释道：“刚才我已经说过，就当是宣传费，先把口碑传出去。”

“就算是宣传推广也不能乱打折。”宋薇寸步不让地辩道：“打折让利跟花钱打广告不同，印在周刊上的广告可以让时尚圈的所有人都看到，但是，促销让利只有客户个人知道我们产品的优劣。后者的推广面这么小，付出的成本那么高，根本就化不来。”