物色 第36节
彭志飞的问题,就是太过傲慢。
客户就算是韭菜,那也是有尊严的韭菜。一面看不起人,还想要人买你的产品,未免也太不把别人放在眼底。
现在很多人做营销翻车,就是因为骨子里对受众太傲慢。
冯清听到这里,眼底已经是大放异彩——
这绝对是他找的人。
冯清道:“偶尔,很少。”
向一默道:“那您想过人为什么会在社交平台上分享东西吗?”
冯清:“……”
想发就发,理由多了去了,这哪儿能一句话概括?
他皱眉:“你觉得为什么?”
不是抓着什么渠道、网红之类的鸡零狗碎跟自己胡吹,而是抓住本质,对用户的心理有精准的把握,格局够高!
他下意识追问:“要怎么做?”
向一默道:“产品本身就是一个够硬的传播渠道,要改得先从外包装开始,重新设计,添加可以营销的元素。您听说过脑白金吗?”
冯清立马笑了。
向一默道:“因为他们想表达,想告诉别人‘我和你们一样’,也想告诉世界,‘我和你们不一样’。谈论同一个话题,会让人找到在群体里的归属感,安全感,还有别人的认同;特立独行,标新立异,则是在彰显个性,确立自己在世上是独一无二的存在。人既害怕与人不同,也厌恶与别人相同。”
这一番话,听上去和广告营销毫无关联。
可冯清听后,心里却忽然翻起狂涛。
如果说,先前他对向一默的期待值已经降到了谷底,那么此时此刻,他的言语便像是一座从深渊里突起的奇峰,令他猝不及防,顿生出惊艳之感,大大超出了预期!
向一默却只平淡地续道:“年轻人这方面的表达欲只会更强。认为他们只是追星刷短视频的看法,未免太过傲慢。他们要的是尊重,理解,而营销的本质是传播。如果营销能尊重他们,给他们认同感,或者特殊感,他们会愿意在社交平台上分享传播,所以就算渠道不过硬,也能产生打破圈层的效果。”