第359章：新的开始

“办法是好，我们凭什么能够拿下这些媒体的广告代理权。现在竞争都很大，一些时间段的广告位置都有了固定的广告合作伙伴，我们想从媒体中争取带广告位置的代理，恐怕是一件很艰难的事情。”

“是很难，但不是没有办法。任何一件事情只要我们用心去做，就一定有希望。还有，白颜在这方面，可能会帮到我们的一点忙。她的姨妈就是在电视台工作，还是一个领导，还有报社，白颜也能够找到熟人。有这些关系，至少在争取代理权方面，我们相对比另外公司占了优势。你说的这家广告公司，我们还是争取谈成合作，即使我们拿到了媒体的代理权，一样可以转卖给他们。生意上的事情，都是一个资源相互共享的过程，我们需要的，可以从别人手中购买。我们手中有他们需要的，也可以让他们从我们的手中来购买。”

“那媒体这边，你看，我是不是陪着白颜去找他们谈谈呢？”

找牛小雨谈话以后，我来到黄小松的办公室里，他正在跟客户打电话。

我站在门口，等了一会儿，让黄小松把电话打完以后，我才走了进去。

“你没有在医院照顾苏雅？怎么来公司啦？”

“过来看看，这些日子都让你们在忙碌，大家都挺辛苦的。”

“来，跟你说一个好消息，这几天，我拜访了几家有实力的广告公司，希望跟他们做广告方面的业务代理。昨天有一家公司打电话给我，说是愿意跟我们公司合作。具体的合作方式上，还没有细谈，我是想听听你的意见。如果真要跟他们合作的话，我们是以什么样的方式去跟他们谈合作。”

“小雨，谢谢你们，这段时间你们都辛苦了。”

“安总，公司就是我们的家，我们会一起为公司的发展努力的。”

“谢谢，你去忙吧，好好的做好这个方案。如果你把这个方案做好了，那以后这个行业里的所有业务，都交给你去做。”

“行，没问题。”

牛小雨微笑着，离开了我的办公室，我有这么好的同事，让我挺欣慰。就算我们是朋友，但我还是想通过一些鼓励的管理方式，让大家能够把心思都用到工作上面来。在管理上，有效的鼓励，可能会比奖励金钱更有用处。

我问：“你在找到他们公司的时候，他们有提出一种合作方式吗？”

“他们的意思，就是我们手中有自己的客户资源，希望我们做广告方面的代理业务。我们签下一笔广告代理以后，再转签给这家代理公司，购买他们的广告位。”

“这样做下来，我们还有利润吗？再说，广告位在人家的手中，到时候主动权都掌握在对方的手里。”

“我们可以先谈下广告公司的广告位，然后由我们自己再跟客户签约广告的事情。这样的话，主动权就属于我们的，项目方面，我们也清楚每一个广告项目是否能够赚到钱。”

“小松，我是想从报社或者电视台那里，找熟人签下几个广告位来，然后我们再寻找广告合作伙伴。这样的话，我们就少了一个中间广告公司的环节。”

作为一个领导，在管理上就要用到感情和制度的两者结合，用感情去打动同事，让同事能时刻的感受到自己就是老板的朋友，是公司的主人，他们才会努力的为自己的工作尽心，事事都会为工作着想。但光用感情也不能管理好一个公司，得有相应的奖惩制度。在工作中做出成绩的，就必须给予奖励，激发大家的拼搏精神。

如今我对CY公司的管理，有很多经验都是从苏雅管理公司的方法上学来的，我觉得苏雅就是一个很好的管理者，能够让公司所有同事敬畏和尊重。在公司的管理上，做到了感情和奖惩的两者结合。在安雅尔公司里，我相信有百分之八十的员工会认可苏雅，会把苏雅当成是一个很出色的领导。

我在同事们的面前，有时候也会用感情交流的方式去说服他们，就像刚才我对牛小雨一样。这样的交流和关心，在职场的管理中，可能会起到更好的作用。领导的鼓励和亲切的问候，是对员工最好的关心，他们会在工作中努力的工作，以求能够回报你对他们的这份关爱

因为他们心里会有一个想法，觉得领导对他那么的好，要是在工作上不认真点，多做一点事情，就有种对不起领导的感觉。于是，他们会在受到你的鼓舞以后，就会把公司当成自己的家一样，把手中的工作当成是自己的事业，用心的去完成他们。

刚才我跟牛小雨说的那些话，我相信让牛小雨听了会感动，他也会用心的去做好这个项目。他在我的话中，感觉到了我对他的信任和关心，是在把他当成是自己人。