八零年代做大佬[穿书] 第18节
孙启义坐直了身体,他严肃看着顾南朔,眼珠转动,“年轻人果然狂妄!但我喜欢你的狂妄!你这番话却是让我很心动。你的作品我也看了,坦白说,很棒。我非常愿意看到它们成为我公司的产品。但是……”
孙启义话锋一转:“你的设计稿我已经看过了,虽然是粗稿,但只要抓住了创意核心,其他细节我们公司的设计师自然会完善。既然如此,我又何必白花这笔钱去买?”
□□的剽窃言论。但双方都知道,这招操作的好,是可行的。尤其顾南朔无权无势,无名小卒一个。
顾南朔半点不慌:“因为我的价值不在这。”
他点了点设计稿,又指了指自己的脑袋,“在这。只要有它在,像这样的设计稿,我还能画出许多张。如果孙总只看得到眼前这几张设计稿的价值,那么算我找错了人。鹏城并不只有风华一家家具公司。我想,会有人看得到我的价值。”
“是不是狮子大开口,孙总心里明白。孙总应该很清楚前两份设计产品的销量。孙总觉得跟你所得的利润相比,一千块真的是狮子大开口吗?”
顾南朔抿了口茶,接着说,“鹏城与港城相邻,我了解过贵公司这两年的发展路线。想必孙总也不是只把目光放在内陆,而直接放弃港城这片大市场的人。港陆合作,赚得可不只是表面的利润,还有汇率差额。
“比如现在国家规定,一元人民币换三点七元港币。但实际在市场上,一元人民币能换到四点二元港币。除此之外,港城还有不少人用的是美元英镑。
“孙总这半年来,倒卖木材皮革去港城,一直与港城各大公司联系,寻求合作,难道不就是看到了这层吗?既然如此,为什么只卖这些原材料,而不卖成品家具呢?
“让我猜一猜。因为港城物资丰富,家具品种多样,风格各异。人家见识过更好的产品,看不上我们的货,你有尝试过,但情况不太乐观,对吗?
最后一句弦外之音不言而喻。两人四目相对,眼神锋利。数秒后,孙启义将目光收回,“你还有别的设计?”
“现在没有。但以后会有。如果孙总同意我的条件,我们可以签订为期两年的合同。两年内,我每个季度会给你提供不少于三件的设计。”
孙启义一顿,“两年?两年后呢?”
顾南朔一笑,“再说吧。如果那时我还没有江郎才尽,而孙总也还没有找到能够替代我的人的话。”
当然这是场面话,真实情况是,顾南朔只想短期捞钱,并不打算在这行干一辈子。不过这话说出来,孙总不一定信,也没必要说。总归还有两年,且顾南朔的态度不强硬,透露出可以再续的意思。孙启义便没有再做逼迫。
“孙总难道就不想真真正正地打开港城市场,把风华的家具卖给那些大老板,大富豪,甚至是外国人?”
孙启义深吸了一口气,“你觉得你的设计能帮我打开港城的市场?”
“准确地说,是我相信我的设计,加上孙总的手段,能够办到!”
这话顾南朔说得掷地有声,铿锵有力。他从没有小看这个年代人们的设计跟创意。诚然,此时港城或许已经有不少好作品。但不代表别的作品就没有一争之力。毕竟他拥有超越这个时代四十年的知识储备,了解日后的潮流风向。
后世有不少为人津津乐道的设计,也有许多被同行认可的得奖作品。并且欧美风,轻奢风,现代风,北欧风,工艺风等等,风格各异,作品繁多,总有一款能打动港城人们的心!