八零年代做大佬[穿书] 第18节
谈判话术是要讲究适可而止的。到得这里,顾南朔觉得差不多了,他拿出早就准备好的四份设计稿,从桌面推到孙启义跟前。
“孙总可以看看。这是我新画的。左边两张跟上次给的稿件创意思路一样,在保证家具美观及实用性的前提下,通过折叠等方法做的节省空间设计。材料上可以尽量选质量还行但价格低廉的,控制成本,走平价路线。现在很多家庭人多口,家里空间有限,这类家具面向的就是这部分人群。”
当然,后世这种设计很多,大部分被嘲是“穷人买不起,富人不需要”。但不可否认,还是有一些不错的产品的。
顾南朔又点了点右边两张设计稿,“这两张不考虑空间,只考虑美观、格调、创意与艺术性。材料上也能有更好的选择,尽可能打造大气上档次的产品。面向经济条件优越的人群,走高端路线。”
孙启义认真看过几张设计稿,沉声道:“我们公司是一直在招设计人才的。你既然没走正常路径应聘,恐怕并不想担任一个小小的设计师。那么你想怎么合作,说说你的条件吧。”
孙启义看了眼手里的资料,微不可察地摇了摇头,可真不像是个前几天才满二十二岁的年轻人。
一番交谈到达尾声。顾南朔及时收音,将话题停留在最引人入胜之处,把吊人胃口这四个字展现得淋漓尽致。
孙启义眉毛轻轻跳动了一下,心知,遇上对手了。
他手指敲了敲手边的设计稿,“你怎么确定我会使用?”
顾南朔敛眉低笑。三个月前,他第一次来鹏城的时候便到访过风华家具公司。很不幸,被保安拦下,连孙启义的面都没见到。
“孙总爽快,我也不兜弯子。我这些设计稿全部明码标价,平价类一千一份,高端类两千一份。”
孙总蹙眉,“初生牛犊不怕虎!还真是敢狮子大开口!”
狮子大开口?真正的狮子大开口可不是买断,而是分成。但顾南朔没有提。一来孙启义不会答应。二来分成不是一两天的事,回报时间过长,他与风华公司的牵扯会更深更大,难免受孙启义辖制。看似分成利益多,但孙启义可做手脚的地方也更多。
要真斗起来,还是无名之辈的他,怕是斗不过已成企业新星的孙启义。不如买断,拿钱交货,更为妥当。
不过顾南朔并未觉得意外。毕竟辉煌鞋厂规模小,陈俊辉又在危难之际,愿意见他,那是死马当做活马医。
风华不论从公司规模,格局以及当时境况来说,都与辉煌截然不同。这种时候,要想达到目的,必须先证明自己的价值。
于是,顾南朔放弃计划A,实施了计划B。他将两张设计稿和创意阐述以及市场预判分析一式两份塞进大信封,一份通过邮局寄给孙启义,一份交给风华公司前台,让其转交。做的是双保险。为的就是确保东西一定能到孙启义手里。
至于孙启义看过后,会不会用。顾南朔并不是很担心。
他说:“我相信孙总的眼光。”