067 处处商机

周连勇哈哈大笑起来，“我听懂你的意思了，你是说物以稀为贵？”

张悦叠着手朝着他福了福，“正是此意。”

“好，不知道这小馒头张娘子打算卖多少钱一笼，我先下订，每天张娘子你得给我留两笼，我带回府里去给孩子和老人们吃。”

有生意上门，张悦自然是笑开颜，忙道，“一笼十个，每个十铜，一笼就是一百个铜钱。如果是预订的话，需交一半订金即五十铜。而且还要提前两日下订。”

周连勇从钱袋里摸出一两的碎银子来，拍到桌上，“我相信张娘子的人品，每天两笼就是两百个铜钱，这里一两银子，就未来五天的馒头钱。”

只是当他看见那一碟馒头时，不由笑了，“张娘子这馒头如此精致，怕是再来两碟子也管饱啊。”

张悦笑了笑，没有回答，只是问道，“那要不再给您下碗素面？”素面即是用清水下柳叶干面。

“行，再来碗素面。”周连勇挟起一个小馒头递进嘴里，一下了便咬掉了半边，随着咀嚼的动作，他的眼睛逐渐亮了起来，“张娘子，这馒头味道竟与平常所食的大是不同，很是美味好吃啊？”

“是吗，周老板吃着感觉如何？”

周连勇又吃了一个才道，“松软香甜，而且有一股很独特的香味，引人垂涎，想必老人和孩子会十分喜欢，我们吃来的话，就是太小了点。”

“多谢周老板，因为您是我的第一位客人，所以呢，就给你优惠，多送您半笼馒头。”张悦并没有急着拿桌上的银子，而是进屋拿了纸笔出来，在上面慎重了记下布庄周老板的订单。

周连勇奇怪的看着张悦手里的笔，一截青绿色的竹管下面竟是镶了块木炭，被刀削的尖尖的，写在纸上印记清楚，很细，而且她写起来很快，不像毛笔，还要沾墨，还要防止墨汁滴到纸上。

“张娘子，这是什么笔？如此有趣？”

“这是炭笔，穷家富户的用不起毛笔和墨汁，只得用这种粗糙的炭笔来记事，让周老板见笑了。”

“周老板真是厉害，一语中的，这是小妇人最近琢磨出来的新花样，老是只有一样面条，大家也得吃腻了不是？打算过几日正式推出的，针对的客户人群就是老人和小孩。”

客户是什么，周连勇不懂，但是人群他却是知道了，他自动忽略那听不懂的话，兴趣满满的问道， “不知道张娘子这铺子里，可还有了，周某想买些回去孝敬老娘。我家中的老娘牙口不太好，正喜欢这松软香甜的馒头呢。”

“真是抱歉，现在已经没有了，不过接受预订。而且我打算每天只出售十笼，一笼十个，也就是说每天我们只卖出一百个这样的小馒头，预订的也算在内。”

“张娘子，这我就不同意你的看法了，据我看来，这样的小馒头如果一旦推出来，必然有很多人喜欢，这青峰县我呆了这么多年了，从来没看见过这样的小馒头，如果大家知道了，你说一天一百个，怎么够，肯定不够的，有银子干嘛不赚？”

张悦笑起来，“因为我打算走高端精品路线，就像周老板布庄里的绮罗纱一样，一百俩一匹，也只有有钱的大户人家才会买，你每月当然也就只进那么十几匹了。”